🧠 مقدمة
مو كل منتج ممتاز يعني بيبيع بشكل ممتاز كثير مشاريع تقدم شي رهيب بس تفشل في التوصيل السبب؟ لأنهم يروّجون للمنتج مو للفكرة اللي وراه العميل ما يشتري منتج يشتري إحساس يشتري حل يشتري نتيجة ويشتري انعكاس لشخصيته هذا الفرق الجوهري بين اللي يركز على المنتج وبين اللي يفهم إن الفكرة هي البطل الحقيقي في أي حملة ناجحة
🎯 ايش يعني تسويق المنتج
يعني تشرح مواصفاته تقنيات شكله سعره وفايدته بشكل مباشر
تركز على:
🔸 اللون والحجم
🔸 المواصفات الفنية
🔸 طريقة الاستخدام
🔸 المميزات مقارنة بغيره
هذا الأسلوب يفيد إذا العميل جاهز يشتري وقاعد يقارن بين خيارات بس ما يكفي لحاله إذا ما كان مقتنع من الأساس
💡 ايش يعني تسويق الفكرة
يعني توصل للعميل ليش هذا المنتج موجود أصلًا
تعطيه إحساس الهدف والرسالة والسبب
ما تتكلم عن تفاصيل المنتج تتكلم عن التجربة والإحساس والنتيجة
مثال:
ما تقول له اشترِ ساعة مقاومة للماء
تقول له اشترِ حرية تسبح وتتبلل وتستمتع بدون ما تفكر
ما تقول له اشتري دورة في التسويق
تقول له احترف جذب العملاء بدون ما تلاحقهم
🤯 أمثلة توضح الفرق
🔹 منتج: كريم ترطيب
تسويق منتج: يرطّب ٢٤ ساعة خفيف القوام مناسب للبشرة الحساسة
تسويق فكرة: كل صباح تبدأ ببشرة مرتاحة ونفسية متفائلة
🔹 منتج: تطبيق تمارين منزلية
تسويق منتج: يحتوي على ٣٠ تمرين ويحسب السعرات
تسويق فكرة: اصنع أفضل نسخة منك من بيتك
🔹 منتج: باقة تصوير مناسبات
تسويق منتج: ٢٠ صورة احترافية بـ ٥٠٠ ريال
تسويق فكرة: لحظاتك المهمة لازم تعيش للأبد
🧠 ليه الحملات اللي تركز على المنتج تفشل أحيانًا
١ لأنها ما تخاطب المشاعر
٢ ما تعطي العميل سبب يشتري
٣ تتكلم لغة جامدة ومباشرة
٤ تخلي المنتج هو البطل مو العميل
٥ ما تترك بصمة
النتيجة؟ الناس تمر مرور الكرام ولا توقف عندك
✅ متى تسوّق المنتج ومتى تسوّق الفكرة
🟢 إذا الجمهور جاهز يشتري قارن بين منتجك وغيره
🟢 إذا الجمهور ما يعرفك أو ما اقتنع بعد ابدأ بالفكرة
🟢 إذا كان المنتج جديد بالسوق عرف الناس أول على فكرته
🟢 إذا الناس تقول السعر غالي رجّعهم للفكرة وقيمتها
🧩 كيف تصنع حملة تروّج للفكرة قبل المنتج
١ افهم ليه الناس تحتاج منتجك فعلًا
٢ حوّل هذا الاحتياج إلى إحساس ملموس
٣ صِف التجربة مو المواصفات
٤ استخدم قصة أو سيناريو يخلّي العميل يتخيّل نفسه بعد الاستخدام
٥ اربط المنتج بهدف كبير مو بس ميزة صغيرة
📉 أخطاء شائعة في تسويق المنتجات
🔸 التركيز الزايد على التقنية والأرقام
🔸 تصوير المنتج بشكل مثالي وغير واقعي
🔸 تكرار نفس الوصف اللي يقوله الكل
🔸 غياب القصص والتجارب
🔸 نسيان الفئة اللي تشتري بالحب مو بالمنطق
📌 مثال من السوق السعودي
مشروع محلي يقدم أدوات للمذاكرة
كانوا يركزون على تفاصيل مثل: دفتر ٢٠٠ ورقة غلاف قوي ملون
ما كان فيه تفاعل
غيروا الأسلوب
صاروا يقولون: ابدأ بداية دراسية تبني مستقبلك
وصاروا ينشرون قصص ناس يستخدمون الدفاتر ويحكون كيف غيرت طريقتهم في الدراسة
ارتفع التفاعل وطلبوا كمية ما كانت متوقعة
لأنهم سوّقوا للفكرة مو للورق
🔐 خلاصة المقال
الناس تشتري ليش قبل ما تشتري ايش
منتجك مهم بس فكرته أهم
كل إعلان ما يوصل الفكرة راح يكون مجرّد عرض يضيع وسط الزحمة
سوّق لسبب وجودك
سوّق للتجربة
سوّق للنتيجة
وخلي المنتج يجي في الأخير كجزء من الحل مو كبطل القصة
🔎 كلمات مفتاحية
#تسويق_المنتج #تسويق_الفكرة #استراتيجية_التسويق #سلوك_المستهلك #بناء_العلامة #تسويق_عاطفي #المحتوى_الذكي #المنتج_مو_كفاية #قوة_الرسالة #وعي_العميل
